エバンジェリスト対談 2020年に向けたエンタープライズクラウドの展望

2016年9月30日by Cloud Magazine編集部

パブリッククラウドの台頭

左から NTTコミュニケーションズ林氏
ヴイエムウェア桂島氏

いよいよ本格的に普及期に入ったといわれているエンタープライズクラウド。コンシューマー領域から、エンタープライズ領域でも大規模な基幹系システムのクラウド化を計画している国内企業が増えているようです。 本日は、黎明期からクラウドエバンジェリストとして活動されてきたヴイエムウェア株式会社の桂島 航氏と、NTTコミュニケーションズの林 雅之氏に、エンタープライズクラウドの現状と未来、ハイブリッドクラウドの展望など、様々な角度から語っていただきました。

クラウドエバンジェリストの仕事とは

NTTコミュニケーションズ 林氏(以下、林):
まず、桂島さんと私は役割が似ていますよね。プロダクトマーケティング、製品広報、エバンジェリスト活動と様々な役割があると思いますが、具体的にはどのようなことをしていらっしゃいますか。
ヴイエムウェア桂島氏(以下、桂島):
私は、チーフエバンジェリストとプロダクトマーケティングのマネージャーを兼務しています。プロダクトマーケティングは、日本企業にはあまりないポジションですが、米国では確立したキャリアパスになっています。この仕事は、どうすれば製品をみなさんに知ってもらい、興味を持ってもらい、買ってもらい、広めてもらえるか、マーケティングのサイクル全般に渡っているので、非常にやりがいがありますね。最近は、ストーリーを考えるだけでなく、自らがお客さまに直接お話しし、価値を伝導する「エバンジェリスト」の役割にとても面白みを感じています。
林:
私もエバンジェリストとして講演を多く行っていますが、実際に基幹系システムのクラウド化を検討されている企業の方々とお話をする機会も増えています。その時に心がけているのは、自社製品ありきでお話するのではなく、エバンジェリストとして中立的な立場で、お客さまの状況にあった提案をすることですね。
桂島:
製品の売り込みよりも、お客さまの課題解決を優先しているのですね。
林:
そこはとても意識しています。また、最近は社内に7名の「クラウドスペシャリスト」が誕生しました。もともと、各業界向けに営業支援をしていた人材なので、業界の背景や、個々のお客様のニーズにより深く入り込めるようになりましたね。サッカーに例えると、エバンジェリストは今まで「フォワード」的な役割だったところを、最近は「ミッドフィールダー」のようにパス回しをするようになったといえるでしょうか。個人プレーで成果をあげるのではなく、より組織的な強みにできればと思っています。

エンタープライズクラウドを取り巻く市場環境

林:
ヴイエムウェアでは、現在のエンタープライズクラウドの市場環境をどのように捉えていらっしゃいますか。
桂島:
そうですね。日本では、新たに導入するシステムのクラウド化は進んでいながらも、オンプレミスのシステムのクラウド化は、残念ながらあまり進んでいないように感じています。今年の4月にガートナー社からも発表がありましたが、2016年の国内企業におけるクラウド採用率は16.1%と、昨年比でもあまり伸びていません。当然、既存システムのクラウド化が進まないと横ばいのままですので、オンプレミスをいかにスムーズにクラウド移行できるかが、エンタープライズクラウドの大きなテーマになっていると思います。
また、お客さまは、ERPなどの既存のアプリケーションと、IoTやビッグデータといった、差別化を図るための新しいアプリケーションを同時に管理しなければなりません。VMwareでは「One Cloud, Any Application」という考え方で、このような多様なアプリケーションをハイブリッドクラウド上で動かす際に、あたかも一つのクラウドインフラのように管理できる仕組みを提唱しています。
林:
その考え方は、とてもよく似ています。NTTコミュニケーションズでは、既存のERP等のアプリケーションを「トラディショナルICT」、IoTやビックデータ等の新しい分野を「クラウドネイティブICT」と呼んでいます。
トラディショナルICTの分野では、ヴイエムウェアをはじめとするパートナー企業と協業して「Hosted Private Cloud」という専有型のクラウド環境を提供しています。一方、クラウドネイティブICTの分野では、「OpenStack(オープンスタック)」や「Cloud Foundry(クラウドファウンダリー)」等のオープンアーキテクチャを活用した共有型のクラウド環境を構築しています。このハイブリッドクラウド環境を、共通のSDN基盤上で提供し、まさにそれを世界11カ国14拠点に展開しているところです。

エンタープライズクラウドにおけるお客さまのご要望

林:
実際にお客さまのところに伺うと、どのようなご要望がありますか。